Los 3 datos más importantes que todo vendedor y dueño de negocios debe saber:
1. Tienes que lograr hacer contacto con la persona que toma la decisión.
Si te sucede que después de tu diálogo de ventas te dicen ”muy bien lo voy a consultar con mi jefe y yo te aviso cuál fué la decisión”, quiere decir que no estás llegando a la persona adecuada y que estás perdiendo el tiempo. Diseña un sistema que te permita tener las citas con las personas correctas.
2. El precio no debe ser el tema a menos que tu lo creas así.
Las personas que obtienen objeciones de precio son precisamente aquellas que se enfocan en el mismo, enfócate en los problemas que el cliente enfrenta y ayuda a resolverlos con una propuesta integral y atractiva, que le genere valor al cliente, que le ayude a lograr sus metas y el precio no será un tema de conversación.
3. Haz más preguntas.
La clave para vender es tener a los clientes convencidos antes de pedirles que compren y la mejor forma de lograr ésto es contestando las preguntas que tu le vas a hacer. Haz preguntas inteligentes, que obliguen al prospecto a pensar y formar una conciencia de que necesitan tu producto o tu servicio para resolver sus problemas.
