Para aumentar las ventas de tu empresa el primer paso es tener un plan por escrito ya que CLARIDAD X ACCIONES = RESULTADOS, de esta forma tendrás más claridad de lo que quieres lograr, las acciones que tienes que hacer y cómo las vas a llevar a cabo y además podrás compartirlo con tu equipo para obtener su apoyo y colaboración para que no lo tengas que hacer tu solo.
¿No estás seguro de cómo elaborar un plan para aumentar las ventas?
Esta guía de 15 minutos puede ayudarte a establecer el arranque para tener un gran plan, te pido que contestes de manera sencilla cada uno de los siguientes puntos y después los desarrolles con tablas de Excel o power point, esto te va a permitir ir mejorando y sofisticando el plan para estar mejor preparado para llevarlo a la práctica.
1) Meta. ¿Cuál es la meta que todo el equipo se compromete a lograr en los siguientes 12 meses? ¿Cuál es la meta de cada uno de los siguientes 4 trimestres?:
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2) Nicho. ¿Cuál es el nicho de mercado más importante al que voy a enfocar los esfuerzos y quién es la persona que toma la decisión de compra?:
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3) Lugar. ¿Dónde se encuentra la mayor concentración de clientes de este nicho? (dónde se reúnen, qué leen, qué compran, dónde viven, dónde tienen su negocio, qué hábitos tienen…):
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4) Problemática. ¿Qué problemática tienen los prospectos del nicho de mercado?, ¿Cuál es su dolor o frustración, ¿Qué les molesta de sus proveedores actuales?, ¿Qué quieren mejorar?, ¿Qué quieren lograr?
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5) Propuesta Unica de Valor. ¿Por qué le van a comprar a tu empresa?, qué beneficios les ofrece tu empresa que van enfocados a resolver sus problemas, ¿Cuál es tu Propuesta Unica de Valor que no tiene la competencia y que los va a convencer?:
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6) Oferta. La Oferta que les vas a hacer para que tomen acción en el momento es:
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7) Estrategias. Las estrategias de mercadeo o medios que vas a utilizar para transmitir el mensaje a la mayor cantidad de personas del nicho son:
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8) Inversión ¿Cuánto va a costar la inversión en el medio y en los recursos que se van a utilizar?, ¿Cuántos clientes o prospectos se tienen que generar para que se pague la inversión?
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9) Equipo. ¿Quiénes forman parte del equipo que va a trabajar en las acciones para lograr la meta?, ¿cómo los voy a motivar? ¿Qué cambios tengo que hacer para tener un equipo con más talento, más capacidad? ¿Cómo los voy a organizar?:
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10) Nivel de actividad. ¿Qué nivel de actividad diario en términos de visitas, llamadas, cotizaciones o diagnósticos, debe tener el equipo de ventas para asegurar que se logre la meta?:
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Para que logres mejores resultados seguramente tendrás que llevar a cabo acciones diferentes a las que estás realizando, puede haber una gran cantidad de acciones que puedes llevar a cabo por eso es importante que en el plan enfoques tus actividades y las de tu equipo hacia el nicho o hacia las pocas acciones que pueden generar los mejores resultados.
No esperes que las cosas sean más fáciles, prepárate para que aun con un entorno no muy favorable salgas triunfante, con un buen plan lo puedes lograr.
