Tú como empresario tienes que contar con un Plan de Mercadotecnia que te permita dirigirte hacia tu mercado meta, que tengas muy bien identificadas sus necesidades para que les puedas ofrecer mejores beneficios que la competencia, todo esto con el fin de que puedas atraerlos y mantenerlos regresando para mejorar las ventas y las utilidades.
Para elaborar un Plan de Mercadotecnia Exitoso tienes que contestar 4 preguntas clave:

Pregunta 1: ¿Quién es tu mercado meta?

• Esta es la pregunta más importante de un plan de mercado.
• Tienes que tener claro hacia donde te vas a dirigir.
• Identifica el segmento del mercado que está desatendido por la competencia.
• Analiza cuál es el segmento del mercado que tiene necesidades especiales que nadie está resolviendo y que tu empresa puede atender.
• Asegúrate de que este mercado te puede generar más rentabilidad.
• Describe cómo es el perfil de los integrantes de este mercado lo mejor que puedas.

Pregunta 2: ¿Dónde encuentras la mayor concentración de tu mercado meta?

• Debes preguntarte dónde se reúnen los tomadores de decisiones.
• Analiza qué medios leen, qué estación de radio escuchan, qué canal de TV y que programa ven.
• Identifica la ciudad o la colonia en la que se encuentran.
• Verifica si los puedes encontrar en un centro comercial, en un club o en una cámara industrial.

Pregunta 3: ¿Por qué se van a interesar en comprarte?

• Debes conocer qué problemas tienen los prospectos del nicho, cuál es su dolor o frustración, qué les molesta de sus proveedores actuales.
• Determina los factores por los cuales van a preferir tu empresa, escribe los beneficiosque les vas a ofrecer para resolver sus problemas o para ayudarlos a lograr sus metas.
• Considera aquellos beneficios que no les de la competencia.
• Decide cuál va a ser la categoría en la que vas a ser mejor que la competencia.

Pregunta 4: ¿Cómo le harás llegar tu mensaje?

• Analiza cuáles son las estrategias de publicidad o mercadotecnia más efectivas para llegar al lugar donde se encuentran y transmitirles el mensaje, por ejemplo: periódico, radio, televisión, revistas, página web, llamadas telefónicas, boletines industriales, volantes, visitas casa por casa….

En resumen para elaborar un Plan de Mercadotecnia que te permita aumentar las ventasdebes contestar 4 preguntas clave:

• ¿Quién es tu mercado meta?
• ¿Dónde encuentras la mayor concentración de tu mercado meta?
• ¿Por qué se van a interesar en comprarte?
• ¿Cómo le harás llegar tu mensaje?