Los 3 datos más importantes que todo vendedor y dueño de negocios debe saber para ser exitoso:
1. Tienes que lograr hacer contacto con la persona que toma la decisión.
Si te sucede que después de tu diálogo de ventas te dicen ”muy bien lo voy a consultar con mi jefe y yo te aviso cuál fué la decisión”, quiere decir que no estás llegando a la persona adecuada y que estás perdiendo el tiempo. Diseña un sistema que te permita tener las citas con las personas correctas.
2. El precio no debe ser el tema principal.
Las personas que obtienen objeciones de precio son precisamente aquellas que se enfocan en el mismo, enfócate en los problemas que el cliente enfrenta y ayuda a resolverlos con una propuesta integral y atractiva, que le genere valor al cliente, que le ayude a lograr sus metas y el precio no será un tema de conversación.
3. Haz más preguntas.
La clave para vender es tener a los clientes convencidos antes de pedirles que compren y la mejor forma de lograr ésto es contestando las preguntas que tu le vas a hacer. Haz preguntas inteligentes, que obliguen al prospecto a pensar y formar una conciencia de que necesitan tu producto o tu servicio para resolver sus problemas.
